螃蟹如此，人何尝不是这样。人们与生俱来就有竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，都在与周围的人竞争。生活中有些人总是生怕别人超过了自己，于是为别人的成功设置各种障碍。可是，互相拆台的最终结果只会导致两败俱伤，谁都占不了好处，就像下面这则笑话。
上帝向一个人允诺说：“我可以满足你三个愿望，但有一个条件——在你得到想要的东西时，你的敌人将得到你所得到的双倍。”于是这个人提出自己的三个愿望：第一个愿望是一大笔财产，第二个愿望还是一大笔财产，第三个愿望却是“请你把我打个半死吧！”。
虽然这只是一个笑话，但在现实生活中选择盲目竞争，最终导致两败俱伤的例子比比皆是。其实如果竞争中的双方在有共同利益的时候，能够选择对双方都有利的合作，相互帮助，协调互补，相信每个人都有出路。
眼界越高的人越会变着花样求合作
决定你能走多远的不是你的能力，而是你的眼界。眼界小的人，喜欢单打独斗，结果路越走越窄；眼界广阔的人，擅长与人合作，路才会越走越宽。
盲目竞争只会导致两败俱伤，那与其争夺利益，把资源浪费在无用的事情上，还不如想办法把蛋糕做大，获得更大的利益。要知道，单打独斗者，路越走越窄；与人合作者，路才会越走越宽。关于这一点，古今中外有不少的案例，下面是我平时整理的几个很能说明这个问题的小故事，希望读者能从中得到一点点有用的东西。
1.出租还是自营
有一家公司拥有半条街巷的门面房。平日里这些门面房就用来作为产品销售的店面，可是公司近几年来业务不景气，店面也冷清了许多。恰好这个街巷附近是一个很大的居民区，于是公司只好撤了门店，空房对外招租。
有一对夫妇，率先在这里租房，办起了一个风味小吃店，生意竟出奇地好。后来许多风味小吃全聚到这条街上来。这条街人声鼎沸，很快成了远近闻名的小吃一条街。
见租房的人生意这么好，对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面房，撵走了在这里经营各种风味小吃的人们，自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅一个月，这条街巷又冷清起来，许多常来这条街上的食客，竟然渐渐不再来了。公司的效益也出奇地差，自己独家做生意的收入，竟还没有房租的收入高。公司经理百思不得其解，去询问一个德高望重的经济学方面的老专家。
专家听了，微笑着问他：“如果你要吃饭，是到一个只有一家餐馆的街上去，还是要到一个有几十家餐馆的街上去？”经理说：“当然去哪里餐馆多，哪里选择余地大，我就会到哪里去。”
专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，与同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢？”
经理马上醒悟过来，回去后便迅速缩减了自己公司的生意门店，又将门面房对外招租。这条街巷的生意不久又恢复了昔日的红火。
2.慷慨的农夫
美国南部的一个州每年都举办南瓜品种大赛。有一个农夫的成绩相当优异，经常是首奖及优等奖的得主。他在得奖之后，毫不吝惜地将得奖的种子分送给邻居。
有一位邻居就很诧异地问他：“你的奖项得来不易，每季都看你投入大量的时间和精力来做品种改良，为什么还这么慷慨地将种子送给我们呢？难道你不怕我们的南瓜品种因此超越你的吗？”
这位农夫回答：“我将种子分送给大家，帮助大家，其实也就是帮助我自己！”
原来，这位农夫所居住的城镇是典型的农村形态，家家户户的田地都毗邻相连。如果农夫将得奖的种子分送给邻居，邻居们就能改良他们南瓜的品种，也可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近的较差的品种转而传染给自己，这样农夫才能够专心致力于品种的改良。
相反地，若农夫将得奖的种子私藏，则邻居们在南瓜品种的改良方面势必无法跟上，蜜蜂就容易将那些较差的品种传染给农夫。如此一来，他反而必须在防范外来花粉方面大费周折而疲于奔命。那么他改良南瓜品种的道路毫无疑问也就会越走越窄，越走越艰难。
3.麻雀和红襟鸟
在20世纪30年代的时候，英国送奶公司送到订户门口的牛奶，既不用盖子也不封口，因此，麻雀和红襟鸟可以很容易地喝到凝固在奶瓶上层的奶油皮。
后来，牛奶公司把奶瓶口用锡箔纸封起来，想防止鸟儿偷食。没想到，20年后，英国的麻雀都学会了用嘴把奶瓶的锡箔纸啄开，继续吃它们喜爱的奶油皮。然而，同样是20年，红襟鸟却一直没学会这种方法，自然它们也就没有美味的奶油皮可吃了。
这种现象引起了生物学家的兴趣，他们对这两种鸟儿进行研究。从解剖的结果来看，它们的生理结构没有很大区别，但为什么这两种鸟在进化上却有如此大的差别呢？原来，这与它们的生活习性有很大的关系。
麻雀是群居的鸟类，常常一起行动，当某只麻雀发现了啄破锡箔纸的方法，就可以教会别的麻雀。而红襟鸟则喜独居，它们圈地为主，沟通仅止于求偶和对于侵犯者的驱逐。因此，就算有某只红襟鸟发现锡箔纸可以啄破，其他的鸟也无法知晓。
对于物种来说，进化需要集体交流和行动。这样，它们中的任何一个有了新技能，才可以真正地发扬光大，使物种生生不息。
同样，对于我们人类来说，想要取得成功，也离不开与他人的沟通与合作。当你孤身一人，与外界隔阂，闭关自守，你就会知道，做一件事是多么困难，而成功又是多么遥远。要知道个人的力量往往微不足道，与他人合作才能产生更大的力量。
有大格局的人，不害怕树敌，但更愿意把对手变成朋友
世界上任何事都不是绝对的，今天的竞争对手，很可能就是明天的合作伙伴。一个有大格局的人，不害怕给自己树立敌人，但更愿意把对手变成朋友。
世界上任何事都不是绝对的，今天的竞争对手，很可能就是明天的合作伙伴。所以，你应该尽量多结识朋友，不可与朋友翻脸。香港大亨李嘉诚就将这一点做到了极致。
李嘉诚在商场上驰骋了半个多世纪，只有对手，没有敌人。这么多年来，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，只要跟李嘉诚合作之后，都能成为好朋友，从来没有因任何事闹过不开心。这不能不令人在惊讶的同时又佩服得五体投地。
李嘉诚之所以能够做到这些的原因就在于他为人和善，善于化敌为友。
李嘉诚一贯的做人准则是“善待他人，做朋友不做敌人”。他在任何时候都不以势压人，即使对竞争对手亦是如此。
在收购置地时，李嘉诚与李兆基、郑裕彤、荣智健组成财团，已处于绝对优势，但对方反对收购，李嘉诚遂决定放弃收购。这固然有收购成本过高的考虑，难能可贵的是，李嘉诚没有利用手中的股权逼迫对方高价赎回，而是以市价转让给对手，放弃了一个千载难逢的黄金机会，并且附带了“7年之内不再收购”的条款。这就为以后双方的合作埋下了伏笔。
对于竞争之后又能成为好朋友这点，最具有说服力的事情，莫过于与老竞争对手怡和的争夺战。那时，李嘉诚鼎力帮助包玉刚购得怡和属下的台柱——九龙仓，又从怡和所控制的英资置地手中购得港灯，还率领华商众豪“围攻”置地，然而李嘉诚并没有为此而与怡和的高层纽壁坚、凯瑟克结为冤家对头。在每一次“战役”之后，他们都握手言和，继续联手发展地产项目。
正因为李嘉诚为人慷慨，并且讲信用、够朋友，所以，与他合作过的生意伙伴，从包玉刚到李兆基、郑裕彤及荣智健，无一例外地成了他的朋友。在生意场上，李嘉诚与合作伙伴的关系是最为人所称道的。尽管商场充满了尔虞我诈、弱肉强食，但李嘉诚对朋友乃至商业上的伙伴，总是那么的坦诚和磊落。
李嘉诚能够将事业一步步做大，成为顶级商人，控有香港最大的综合性财团，多年荣膺香港首富乃至世界华人首富就是得益于“做朋友不做敌人”这一做人原则。
所以说，朋友是非常重要的，就像红顶商人胡雪岩所说的那样：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事，没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。”一个有大格局的人，不害怕给自己树立敌人，但更愿意把对手变成朋友。
不懂诀窍，如何让生意来找你
“要照顾对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并希望下一次合作。”
——李嘉诚
正所谓“独木难成林”，没有好人缘，不懂得与别人合作的人注定很难成功。华人首富李嘉诚在公布自己的生意经时就这么说：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”正是李嘉诚那异常好的人缘关系为他的事业铺平了道路。
善待他人，充分考虑到对方的利益是李嘉诚一贯的处世态度，这种处世态度，正体现了李嘉诚的眼界和格局，而这种格局，也成就了李嘉诚的香港首富地位。追随李嘉诚20多年的洪小莲在谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满？”所以，李嘉诚才能拥有强大的“智囊团”。叱咤股坛的杜辉廉也是李嘉诚“智囊团”中的一位“客卿”。
杜辉廉是一位精通证券业务的专家，是长实多次股市收购战的高参，被业界称为“李嘉诚的股票经纪”，备受李嘉诚的赏识。杜辉廉多次参与长实系股权结构、股市集资、股票投资的决策，为李嘉诚在股票一级市场上的发行和二级市场上的收购立下了汗马功劳。特别是在1987年香港股灾之前，他成功地为长江实业集团集资100亿港元。
不过，杜辉廉并不是李嘉诚属下公司的董事，他多次谢绝李嘉诚邀请他担任长实董事的好意。他是李嘉诚众多“客卿”中唯一不支干薪的人。这令重情重义的李嘉诚一直觉得欠他一份重情，总想着寻机报答于他。
1988年底，李嘉诚回报杜辉廉效力之恩的机会终于来了。那年，杜辉廉与梁伯韬合伙创办百富勤融资公司，李嘉诚当即发动了连同自己在内的18路商界巨头参股，为其助威。在18路商界巨头的大力协助下，百富勤迅速成长。到1992年，该集团年盈利已达到了6.68亿港元，成了商界名副其实的小巨人。此时，李嘉诚又带领各巨头主动摊薄各自所持的百富勤股份，保证杜辉廉和梁伯韬两人对百富勤公司的绝对控股权。
李嘉诚的投桃报李，知恩图报，善结人缘，又使得杜辉廉更加专心一致地回报李嘉诚，甘愿为李嘉诚服务，心悦诚服地充当李嘉诚的“客卿”。
从某种意义上来说，李嘉诚得众人的大力相助，也是他“善有善报”的延伸。正所谓“家有梧桐树，引得凤凰来”。假如李嘉诚贪图眼前利益，做生意时只想着自己，没有善待他人、利益均沾这棵“梧桐树”，又怎能引得诸如杜辉廉此类的“凤凰”来栖呢？就是这个再简单不过的原则——利益共享，让李嘉诚结交了无数商界朋友，赢来了不可计数的财富，并一举登上了香港首富、世界华人首富的宝座。
“要照顾对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并希望下一次合作。”只要遵循李嘉诚做生意的这个诀窍，生意自然就会来找你。
如果不能战胜对手，就加入到他们之中
当我们实力比较弱，又面对着强有力的竞争对手的时候，共生的合作更能为我们扫清障碍，铺平道路，打开成功之门。
“如果你不能战胜他们，你就加入到他们中去。”这是1981年出任美国通用汽车公司董事长罗杰·史密斯所倡导的原则。正是这个原则拯救了当时差点惨遭淘汰的通用汽车公司。
当时，世界石油供应处于暂时的紧张状态，通用汽车的竞争对手丰田、本田等日本公司借势强攻美国市场，并以其质量可靠、油耗低的优点屡屡攻城略地。在这种凌厉的攻势下，通用汽车在20世纪80年代出现了成立以来的首次亏损。
眼看日本汽车的总产量超过美国，占据了美国市场1/4以上的份额，通用汽车公司董事长史密斯开始寻求变革。他在裁员数千人及削减开支的同时，将旨在替代日本进口车的J型车推向市场，但是这种设计上存在缺陷的车型一经推出就折戟沉沙。公司撤下J型车后，花费了上百万美元研制S型车，但由于成本高，仍然无法与低廉的日本汽车抗衡。
既然在正面对决中无法取胜，史密斯干脆偃旗息鼓，寻求合作，加入到竞争对手的阵营中去。从1981年8月开始，通用通过购买股权等方式，先后成了日本铃木和五十铃的合作者，让这些公司为其生产低价位的汽车。
此后，经过数月的谈判，在1983年，通用又与丰田汽车公司达成联营协议，双方在美国设立汽车制造工厂。这样一来，双方在史密斯原则下实现了共赢：丰田由此可以避开美国贸易保护壁垒，不用担心进口配额限制，可以直接进入美国市场。通用则通过合作获得性能更好的产品和更先进的生产流程，以确保自己在以后的商业竞争中，不至于落后对手太远。
事实上，史密斯这种加入对方的策略对通用的发展起了至关重要的作用。如果他继续把日本汽车当作敌人，坚持用自主的品牌和技术来进行对抗，那么，通用辛辛苦苦积累起来的市场份额就会很快被日益强势的日本汽车吞食殆尽。
史密斯的这一原则为通用赢得了宝贵的时间，使得通用在与日本汽车工业的共生中巩固了自己的市场，也为通用汽车开发自主的低耗小汽车新技术创造了条件。在短短三年内，通用汽车走出了亏损的低谷，取得了较大的赢利。
在面对竞争时，一般人通常的想法都是“有你无我，誓不两立”，总是采取一切可能的手段去击败竞争对手，将其逐出市场。但是，史密斯却反其道而行之，转过身去和竞争对手合作，建立战略联盟，靠合作来竞争。因为他知道，硬碰硬的竞争往往是两败俱伤的结果，而在竞争中采取共生的合作却不失为明智之举。
当我们实力比较弱，又面对着强有力的竞争对手的时候，共生的合作更能为我们扫清障碍，铺平道路，打开成功之门。
在微软刚创业时，基本上没有人知道比尔·盖茨和他的公司。与当时的电脑业大亨IBM相比，微软简直不值一提。
在当时，比尔·盖茨就已经认定，个人计算机将是电脑的主要发展方向，而为它服务的系统软件也将越来越重要。于是，他组织人员日夜奋战，开发研制新型的系统软件。他听说帕特森的西雅图计算机产品公司已经研制出一种称为Q-DOS的操作系统，就马上以合适价格买下其使用权和全部的所有权，之后组织自己的研究人员进行改进，终于研制出了自己的操作系统——MS-DOS系统。
在当时，微软公司力小利薄，根本无法完成自己的抱负，向社会推出这项产品。这时，比尔·盖茨想到了IBM。
双方合作的基础首先是对双方都有价值。在当时，IBM想向个人计算机方向发展，但它必须有合作伙伴，IBM虽然十分强大，但要完成此项开发，软件上仍需合作。恰好，微软公司在软件开发方面的小有名气和成果具有一定的优势。
在与比尔·盖茨会面前，IBM让他签署了一项保证不向IBM谈任何机密的协议。IBM经常采用这种办法从法律上保护自己。这样，IBM今后即使从客户的设想和信息中赚钱，客户也难以起诉。但是，从这例行公事中，盖茨立即明白IBM是很认真地和他们商量合作事宜的，因为如果IBM不想和他谈正经事的话，就不会拟协议。他兴奋地对同伴说道：“伙计们，机会来了。”
不过直到和IBM第二次见面后，盖茨才意识到，IBM准备插手个人计算机领域。当时，盖茨只是希望如果能说服其使用微软软件就很好。于是，盖茨对与IBM合作倾注了满腔热情。合同的第一项订货是操作系统。要完成IBM与微软的合作项目，时间紧迫，软件的成品须在1981年3月底前设计完成。比尔·盖茨带领自己的伙计们，向IBM交了一份满意的答卷。
不久，IBM个人计算机研制成功了，微软DOS也成为行业的唯一标准。自此，由于IBM个人计算机销量日增，MS-DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也越来越多，从而更加巩固了其基础地位。最终，微软成了最大的赢家。
通过与电脑业巨人IBM的成功合作，微软挖到了自己至关重要的一桶金。正是这桶金成就了微软后来的辉煌。微软与IBM的合作很好地诠释了竞争中的合作。它能为你减少阻力，使你的事业之路越走越宽。
大家都看好时，机会已老了
眼光决定你能否识别时机，也决定了你能否第一时间抓住时机，不能快人一步的话就只能被别人排除在局外。
一场暴雨过后，村子里陆陆续续有一些孩子拎着篮筐向山坡跑去抢着捡蘑菇。
小詹妮问哥哥：“我们怎么不去呢？”
哥哥说：“迟了，大的、好的都已经被人抢走了。”
詹妮感到遗憾。哥哥一笑，说：“喜欢捡蘑菇的话，我可以带你去一个地方，不过有点儿远，要翻一座山头。”
詹妮赶紧换鞋，说：“现在就走。”翻过山头时，他们发现，路上已经有一些附近村庄的人拎着篮子来来往往。表哥很懊恼。“又迟一步！不去了，我带你去捉鱼吧。”等他们到达捉鱼的地方，早有几个孩子在那里弯腰忙碌着。
失望的哥哥临时冒出个主意：采集雨后的野花，去公路上卖。没想到“生意”竟然很好——不时有女乘客特意从旅游车下来买他们的花。开始是两毛钱一束，后来发现是“独家经营”，就涨到一块钱一束，照样卖得很快。为提高效率，詹妮和表哥商量，一人负责采花，另一个负责卖花，轮流值班。那个下午，他们居然赚了几十块钱。
等到第二年，那里的很多小孩子都学会了这一套。哥哥却不肯再去卖花了，他告诉詹妮：别人都看好的事情，绝不要去参加。因为那个时候，机会就已经老了。换句话说，机会的最大价值往往掌握在第一个抓住它的人手上。这就像我们在等车的时候，如果你晚走一分钟，就有可能要比别人晚半个小时才能到达目的地。
所以说，不能快人一步的话就只能被别人排除在局外。戴尔公司之所以能够最终胜过规模大于自己的康柏公司，其主要原因就在于戴尔看到了个人电脑即将普及所带来的机会，发挥直销的优势，以灵活的经营策略迅速崛起，抢占了个人电脑销售市场的巨大份额。
抢占先机才能跨入崭新的境界，企业是这样，个人也是这样。因此，要想成功，你就必须擦亮自己的眼睛，锻炼出犀利的观察力，随时留意周围的环境和事态的发展。只有这样，你才能在别人还没有发现机会的时候抓住它，才能永远走在前面。如果你慢了一步，迟了一分钟，那机会就有可能被别人占去。稍有迟疑，等到大家都看好时，那机会也许就不属于你了。
伊丽莎白是石油大王洛克菲勒的女儿，像父亲一样，她对商业也具有浓厚的兴趣，希望可以在商场上有所作为。在巴黎新产品的博览会上，做了充分准备工作的伊丽莎白对某项产品专卖权志在必得，她几乎要成功了，但最后还是遗憾地失去了这次机会，只因为她的决定晚了一个小时而已。
洛克菲勒听说这件事后感到很遗憾，他尤其遗憾的是造成伊丽莎白失利的原因。伊丽莎白原本在跑道内侧最有利的线路上跑着，占有绝对优势，但由于她的重要决定晚了一步，使得在最后冲刺的关键时刻让胜利落空了。
伊丽莎白在给父亲的长途电话中懊恼地说道：“爸爸，博览会的事您已经知道了吧？欧洲的这家公司竟然如此匆忙地指定美国代理店，我实在没有料到。我以为可以花点儿时间，充分考虑之后再做出必要的决定。”
洛克菲勒在电话那边安慰女儿：“孩子，不管怎样，你已经尽力了。不过我只是想对你说，从事商业的人常见的缺点之一就是缺乏迅速、果断的判断力。如果放任缓慢的意志作决定，其时间的浪费和低效率会给公司带来极大的损失。”
伊丽莎白从这次失败中得到了深刻的教训。机会来临时，看准了就下手，如果慢了、迟了，等到大家都看好时，这个机会也许就不再属于你了。
如何看准时机
只有在恰当的时间，做恰当的事情，你才有成功的可能。
有位记者曾同老演员查尔斯·科伯恩进行过一次交谈。记者问的是一个很普通的问题：一个人如果要想在生活中做成大事，需要的是什么？智力，精力，还是教育？
查尔斯·科伯恩摇摇头：“这些东西都可以帮助你成大事。但是我觉得有一件事更为重要，那就是——看准时机。”
“这个时机。”他接着说，“就是行动或者按兵不动，说话或是缄默不语的时机。在舞台上，每个演员都知道，把握时间是最重要的因素。我相信在生活中它也是个关键。如果你掌握了审时度势的艺术，在你的婚姻、你的工作以及你与他人的关系上，就不必去追求幸福和成大事，它们会自动找上门来的！”
这位老演员是正确的。俗语云：英雄顺时而动。只有在恰当的时间，做恰当的事情，你才有成功的可能。那些反复遭受挫折的人经常会对毫不留情的、不怀好意的世界感到泄气，他们几乎永远意识不到他们一而再、再而三地努力却换不回成功的原因，就是没选择好时机。
看准时机，简单的四个字，要做到需要掌握以下两点：
第一，你要学会在时机来临的时候识别它。在这个互相竞争的社会里，真正的陷阱有时会伪装成机会，真正的机会也会伪装成陷阱。是不是机会，这需要你去判断。
一位富翁在非洲狩猎，经过三个昼夜的周旋，一匹狼成了他的猎物。狩猎时，这匹狼被他追到一个近似于“丁”字的岔道上。正前方是迎面包抄过来的向导，他也端着一把枪，狼被夹在中间。
在这种情况下，狼本来可以选择岔道逃掉，可是它并没有那么做，反而迎着向导的枪口扑过去，准备夺路而逃。狼在夺路时被捕获，它的臀部中了弹。
当时那位富翁对狼的行为很不理解：狼为什么不选择岔道？难道那条岔道比向导的枪口更危险吗？面对富翁的疑惑，向导说：“埃托沙的狼是一种很聪明的动物。它们知道只要夺路成功，就有生的希望，而如果选择没有猎枪的岔道，必定死路一条。因为那条看似平坦的路上必有陷阱，这是它们长期与猎人的周旋中悟出来的道理。”
的确，时机是一个不可捉摸的“家伙”。时机来的时候并不会大声地告诉你，而且它还会以各种不同的面貌出现，这就需要你去把握、去判断。
许多人都以为能够判断时机是一种天分，就像是具有音乐细胞的耳朵一样，但实际情况并非如此。通过观察那些似乎有幸具备这种天分的人，你会发现这是一种只要努力、只要时时留心任何人就都能获得的技能。
要获得这种技能，你必须加强自己的预见能力。未来并不是一本关上的书。大多数将要发生的事都是由正在发生的事所决定的。你可以根据现在的情况去判断事情的发展。此外，你还要学会做一个局外人，以一个局外人的身份去了解其他人是怎样看问题的，学会从不同的角度去看待周围发生的事情。
第二，在看到时机后，你要在合适的时间采取行动，不能太早，也不能太晚。早了，时机不成熟；晚了，机会已经溜走。你必须学会根据不同时机来做出巧妙的安排，争取做出成功之局。《旧约全书》也说：“世上万物都有适逢的季节，而尘世间的每一项意图也都有一个合宜的时间。”
已故的美国新奥尔良市的约翰·迪勃特夫人是一位大慈善家。一个隆冬的晚上，她在翻阅一本杂志时被一幅漫画吸引住了。那是两位衣衫不整的老妇人在微弱的火堆旁瑟瑟发抖。“你在想什么？”其中一个问道。另一个回答：“我在想，明年夏天那些阔太太们会把一些保暖的衣服给我们的。”
迪勃特夫人盯着这张漫画看了好一会儿，最后，她爬上顶楼，打开衣箱，把厚实的衣物打了好几个捆，准备来日就去分发。
保暖的衣服在寒冷的冬天送出才最能体现出其价值，慈善活动在援助那些遇到燃眉之急的人们时才最有意义。所以说在合适的时间采取行动是非常重要的。
用自己的钱赚钱是“本事”，借别人的钱赚钱是“艺术”
西方生意经中有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财，聪明的人都善于借别人的钱去赚钱。现实中，“傻瓜”想创富，但又放不下面子去跟别人借钱，导致财富无法拓展。其实，放不下面子本身就是一种借口，重要的是如何突破自己。
有些人向别人借钱，总是觉得难以启齿。其实，向人借钱应当直截了当地提出来，不必啰里啰唆地向对方解释一大堆。对方愿意的话，你不用多说他也会借给你；反之，即使你有纵横家的口才也不能帮自己借到一分钱。你直接提出借钱，对方不答应，你只要说声“没关系”，谈不上什么尴尬或者下不了台。如果你先讲了一大堆借口，对方却依旧拒绝，这样反而使双方都很尴尬。此外，借钱给对方时，双方应先协商好还钱日期和利息等事项，这样就不至于让对方产生“受人施舍”的感觉，心理上的障碍就可以顺利地排除，朋友之间也不至于出现裂痕。
对我们大多数人来说，伸手向人借钱是一件十分困难的事。这主要是因为我们“缺钱花是不体面的”这种心理在作怪。在这种心理作用下，向人借钱时，我们总是不好意思开口。我们在向人借钱之前，先做一番充分的思想准备，包括考虑怎样打开话题，怎样过渡到借钱之事上来等。等到真正面对借钱对象时，却觉得最要紧的那句话犹若千斤重担压在心头，难以吐出。结果，彼此都道了“再见”，还是没提借钱之事！
有些人则有他们的“绝招”。向人借钱时，总要竭力掩饰缺钱花的真相，非要编出些“体面”的借口才行，如“××借了我的钱到了期仍未归还”“我银行里有钱，但取款不方便。先向你借一点儿，过几天薪水发了就还你。”“这次出门钱带少了点儿”等，举不胜举。
“其实，这些借口都是毫无必要的。”卡耐基曾这样对人们说，“你借钱的对象并不介意这些，他们十分明白你是在为自己找台阶下，以挽回些面子。他若愿意帮助你，是不会追究你缺钱的原因的，也不会因为你向他借钱就小看你。如果他要蔑视你的话，你找借口，他反倒在心里讥笑你。”因此，借钱时，无须绕弯子，不妨开门见山地提出来。
借别人的钱来造势
美国亿万富翁马克·哈罗德森说：“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方案，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是，在你自己的眼里，会认为不过是雕虫小技，或者说不过是借别人的鸡下了蛋。然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。因为，人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”
没有本钱怎样发大财呢？借贷是行之有效的手段。当然，借钱就得付出利息，但你不要害怕，你利用别人的钱来赚钱，你赢得的部分，可能远远超出了你所付的利息。
美国船王丹尼尔·洛维格的第一桶金，乃至他后来数十亿美元的资产，都是借鸡生的“金蛋”。可以说，他整个事业的发展是和银行分不开的。
当他第一次跨进银行的大门，人家看了看他那磨破了的衬衫领子，又见他没有什么可做抵押的，自然拒绝了他的申请。
他又来到大通银行，千方百计总算见到了该银行的总裁。他对总裁说，他把货轮买到后，立即改装成油轮，他已把这艘尚未买下的货轮租给了一家石油公司。石油公司每月付给的租金，就用来分期还他要借的这笔贷款。他说他可以把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就等于在分期付款了。
许多银行听了洛维格的想法，都觉得荒唐可笑。大通银行的总裁却不那么认为。他想：洛维格一文不名，也许没有什么信用可言，但是那家石油公司的信用是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱，这自然会十分稳妥。
洛维格终于贷到了第一笔款。他买下了他所要的旧货轮，把它改成油轮，租给了石油公司。然后又利用这艘船做抵押，借了另一笔款，从而再买一艘船。
洛维格的成功与精明之处，就在于他利用那家石油公司的信用来增强自己的信用，从而成功地借到了钱。
这种情形持续了几年，每当一笔贷款付清时，他就成了这条船的主人，租金不再被银行拿走，顺顺当当地进了自己的腰包。
当洛维格的事业发展到一定程度时，他嫌这样贷款赚钱的速度太慢了，于是又构思出了更加绝妙的借贷方式。
他设计了一艘油轮或其他用途的船，在还没有开工建造，处在图纸阶段时，他就找好一位主顾，与他签约，答应在船完工后把它租给他。然后，洛维格拿着船租契约，到银行去贷款造船。
他先后租借别人的码头和船坞，继而借银行的钱建造自己的船。他有了自己的造船公司。
就这样，洛维格靠着银行的贷款，爬上了自己事业的巅峰。
俗话说：“造船不如买船，买船不如租船，租船不如借船。”借来大船，方能出得远洋。格局大的人懂得在自己财力不足时，来借别人的钱充实自己，只有这样，才能在财富之路上大步直前。返回搜狐，查看更多